勇攀高峰，砥砺前行  

铭图家居销售部5月工作分享会  

为总结分析2023年第一季度销售部市场工作情况，拓展销售人员营销思维，提高其营销服务能力，同时提前部署即将来临的展会工作，推动公司高质量发展，5月8日，铭图家居销售部开展了为期2天的“勇攀高峰，砥砺前行”——销售部5月工作分享会，全体销售人员全员参与。

(图片来源：铭图家具公众号，侵删)

会议围绕2023年第一季度目标、策略规划和展会重点工作进行分析，对一季度营销工作进行复盘总结，对二季度营销策略和展会重点工作进行提前部署，通过《流量思维·赋能终端》、《大店运营和维护》、《专卖店运营交流》等多个课程，实现了销售人员理论知识与专业能力的双重提升，也进一步明确了销售目标的达成路径。

六大战区总监总结发言

(图片来源：铭图家具公众号，侵删)

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会上，六大战区总监分别对2023年一季度营销工作进行了系统性分析与总结，积极了分享各种营销技巧和经验，展示了各战区市场取得的成绩与进步，同时还认真梳理了现阶段工作中存在的各项问题并给出了解决措施，也对接下来的二季度工作、展会工作进行了重点规划与安排！

改变思维 创新营销

(图片来源：铭图家具公众号，侵删)

“在开拓中发展，在竞争中提升”！铭图家居销售部总监贾义超对各大战区数据进行全面分析和总结，并表示全体销售人员应全力围绕资源配供、重点客户开发等方面，针对一季度目标未完成的情况找差距、补短板、抓落实，时刻关注市场动向，改变思维与认知，不断学习，克服困难，用对方法，切实深化落实市场营销工作，加强区域营销布局，创新营销方式，寻求业务领域新突破，确保展会的顺利进行与2023年度目标的超额完成！

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针对展会前期部署工作，贾总还对全体销售人员提出了具体要求，要求全体销售人员应树立紧迫感、责任感，做到提前布局，学会合理利用公司资源，把营销范围扩大，重点梳理现阶段客户情况，做到事事标准化、流程化、系统化，精准把握意向客户，不放过每一个营销机会！

未完成销售目标-吃苦瓜

保持同频  携手共赢

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“抓好发力点，学会乘势而上”！铭图家居总经理周发明对贾总的工作表示充分的肯定！周总指出，全体销售人员应将自己的身份进行重新定位，利用商人思维，学会借助公司资源平台，为自己奋斗！周总还深入剖析了销售数据，分析了市场环境和竞争状况，总结了销售团队在销售过程中的优势和不足之处，并提出了改进措施和建议，他表示：维护客户的第一法则就是让客户挣到钱，不断提升方法与服务！要求销售团队继续做好维护和开拓客户的工作，运用新工具、新手段、新模式、新思维攻坚克难，树立目标意识，共同努力，保持同频，真正做到让我们一起过上好日子！

培训赋能 战赢市场  

学习是不变的主旋律，工欲善其事，必先利其器，千锤百炼，方能成就一支所向披靡的营销精英团队。

紧跟趋势  拓宽渠道

为进一步提高销售人员营销技能，打破固有传播圈层，拓展营销思维方式，创新线上经营理念，让其及时掌握全域流量运营管理新方法、新模式，铭图家居市场运营总监杨梦珠开展了《视频号营销模式》课程培训。

(图片来源：铭图家具公众号，侵删)

当前市场环境下如何突破营销困境？杨总表示：新消费时代主流消费群体的变化，影响着当下家居市场消费行为的改变，在终端门店多元化、数字化的背景下，全体销售人员应紧跟数字化营销趋势，熟悉并掌握线上获客的业务流程，通过线上+线下相结合的方式，打造公域+私域的全域布局，拓宽销售招商渠道，最终实现全链路营销转化闭环！

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会上，杨总通过案例解读，帮助大家理解视频号火爆案例背后的营销逻辑，并对如何布局线上渠道、视频号营销全链路运营打造、私域流量的营销逻辑和遵循规则、打造视频号运营通路等4大基础工作模块进行梳理，循序渐进带领参培销售人员们系统性掌握了视频号运营的核心技能，为大家带来了一场极具干货且精妙绝伦的培训盛宴！

运营维护  强化能力

为更精准、更高效地提升终端核心竞争力，提高销售人员营销技能与市场服务能力，打造一支具有战斗力和超强执行能力的销售队伍，推动终端门店可持续健康发展，市场运营李博老师开展了《大店运营和维护》课程培训。

(图片来源：铭图家具公众号，侵删)

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李老师从自己丰富的家居行业经验出发，结合大量的实战案例，深入浅出，从门店组织架构、引流端、销售端、售后端、薪酬设计的目的、渠道投放方式、卖场氛围、如何进行店面规划“三大核心”等多个板块知识精准赋能，致力解决销售人员市场维护问题，树立品牌好口碑，提升终端门店对品牌的认可度，助力公司实现高效发展！整场培训语言生动鲜活，解读精准透彻，不时赢得了参培人员们的阵阵掌声，也为销售业务能力的提升夯实了基础！

现场答疑  

(图片来源：铭图家具公众号，侵删)

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 针对此次培训内容，李老师还开展专卖店运营交流的答疑环节，许多参培销售人员积极发言，李老师也将问题进行归类，统一作答，给出了解决思路与处理办法。

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培训最后，销售部总监贾义超作总结性发言，他表示，在市场高度竞争的当下，六大战区应统一思想、统一目标、务实笃行，朝着实现公司的伟大目标而共同努力！要求全体销售人员对待此次培训做到学以致用，用以致学，快速的提升市场营销服务能力，以更加积极的心态、更加饱满的热情、更加昂扬的斗志，全力以赴打好下一阶段的的市场开拓攻坚战，开创公司发展新篇章！

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风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭！为期两天的“勇攀高峰，砥砺前行”的销售部5月工作分享会就此圆满结束，相信铭图家居销售部全体成员会带着新知识、新思路、新技能、新策略开启接下来的市场工作，锁定任务目标，以更大的信心开拓市场，共同完成2023奋斗目标！

(文章来源：铭图家具公众号，侵删)